洁净纸业一家主做纯天然活性健康纸的工厂，今年初启动了线上销售，微商城上线三个月时间，成功的举办了一次万人拼团活动，一周超10万的业绩

洁净纸业是如何在短时间内做出如此优异的成绩、并产生这么大的品牌影响力？

产品定位好，品牌故事讲的好

洁净纸业主打环保纸概念，是专为妈妈定制的纸巾，生产的标准之严甚至达到可食用的级别，这是她成功的一个重要的因素。

洁净纸业推出的环保纸的出现，改变了以破坏生态环境为代价的漂白木浆纸对市场的垄断地位，生产全过程不使用任何漂白剂，不添加荧光增白剂，消除了二噁英（一级致癌物）产生的根源，无化学残留，是对人体无危害的健康生活用纸。洁净纸业本色纸以天然竹浆为原料，改变了以依赖树木砍伐的木浆白纸对市场的垄断地位，是对生态环境更健康的环保产品。

打造爆款产品，实现销量裂变

洁净纸业因为微商城上线，急需打造明星产品，激活微商城流量，经过策划，使用效果比较明显的微信团购，除了能够引来大量流量，直接带动销量的快速增长之外，还能促进品牌传播，如果一个用户想要获得促销价格，必须介绍自己的亲朋好友一起买，无形中帮助品牌实现了传播。

网红直播吸粉/老板开大奔送快递活动

不仅仅有热点事件营销，而且还专门招募社群管理员，保持群的活力，针对推客们关注的问题随时进行解答，也会定期总结营销经验分享，甚至会邀请一些营销大拿干货授课。

社群运营，吸粉达人

作为90后创业的团队，脑洞大开，跟得上时代热点是必须的，看看下面的热点事件策划，非常贴合年轻人的胃口，吸引粉丝也就不足为奇了。

经过大量的线上线下活动运作之后，在三个月时间内收获5万粉丝也就不足为奇了。

一个好的品牌故事，“洁净纸业”以亲身经历讲了自己创业经历，收获了相当多用户的品牌认可。

她是一名90后的年轻妈妈，和全天下的母亲一样，孩子开开心心，健健康康的成长便是她大的心愿，但是孩子天生是过敏体质，稍微疏忽用一般的纸巾身上就会长红点，直到一次偶然的机会，接触到一款欧洲进口的竹浆纸，用了一点事情也没有，这位90后的妈妈发愿：一定要让包括自己宝宝在内的更多孩子用上安全健康的纸巾，“洁净纸业”因此诞生。

品牌故事是一个很好的推广点，可以将品牌理念、产品特性融入到品牌故事中，容易打动人，接下来要做的就是如何吸引第一批用户，产生更大的品牌效应。

“洁净纸业”万人拼团活动

经过产品选择，洁净纸业决定将原价88元一箱10包的纸巾，拆分成5连包、6连包进行拼团。3连包只要9.9元，而且还包邮，一般普通抽纸也没有这么便宜，质优价廉，加上平时的社群运营、品牌故事讲得好，一下子刷爆了朋友圈，取得了很好的效果。

活动时间：8月21-9月26日

活动流程：

产品、活动相关图片、文案等——美工&策划

后台设置、公众号图文准备——运营

预热扩散——内部员工、推客（朋友圈/微信群/QQ群等）

客户咨询——客服（公众号、个人号）

其他（关联销售、分流引导等）——运营

为了吸粉，也可以设置为购买成功自动关注微信公众账号，适当的让客户写写体验感受，既能更好推广产品，提升产品的质量，同时也可以给顾客的带来福利，这样的营销方式很成功。

活动规则：

1、抽纸6连包，满足5人拼团成功，只需8.9元，

2、抽纸10连包，满足10人拼团成功，只需15.9，

3、所有商品支持包邮！

4、活动结束后的72小时内发货。

5、如果开团时间超过48小时或拼团人数不足，则拼团失败，所付款项全额返还。

活动发布： 

提前1天发布，说明参与规则和活动时间以及链接/二维码（可根据拼团的实际参与情况，来调整活动状态，如提前结束）

活动页面要做好关联销售，1个是引导客户逛店铺，2个是引导客户购买产品（其他同类优惠产品，或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格买到拼团产品）。

活动效果：

总交易额：￥445679订单数：16544

推客增长：12321

访客数：13389

客单价：12.7元

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