请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站切换到窄版

QQ登录

只需一步,快速开始

微助学院

查看: 221|回复: 0

微信公众号短视频如何掘金

[复制链接]

该用户从未签到

731

主题

741

帖子

4873

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4873
发表于 2020-9-8 10:28:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
腾讯微博突然宣布关停。
有人一脸懵:“这玩意还在?”
有人伤感怀念:“我们 10 年前的青春回忆再也回不去了!”
其实,每个人一生能赶上的时代机会就那么几个,错过就错过了。
201908011133099429_0.jpg
而现在就是企业做短视频私域的机会。
广州一老板娘@新小晴,抖音粉丝 8 万,一场直播卖出 6000 多件衣服,卖了 122 万元。
初中学历的湖南养虾人@宁乡大虾哥”,快手粉丝 37 个, 1 条视频卖光 50 亩小龙虾。
2020090808481601780.jpg
这样的创富故事还有很多……
率先抓住短视频风口的那波人,已经先富了起来,更多人在准备跑步入场。
“我们”就是“你们”的准备。
这不,《短视频平台私域建设研究报告》(以下简称《报告》)解读给您安排上了,在这篇文章里,你将了解:
各行业商家是怎么做短视频账号的?
怎么转化短视频里的私域?
各个细分行业做短视频私域的特点又是什么?
我们将对报告进行系列解读。查看完整报告,请在后台回复关键词【短视频】获取。
短视频用户规模最大,
“种草转化型”行业的私域方法论是?
《报告》解析了四大类型、几十个行业的短视频私域建设。
本篇则专门解读“种草转化型”、“小众狂欢型”行业这两个典型行业,它们的共同点是线上化程度比较高。
先来看“种草转化型”行业,如美妆、服饰、食品等行业。
它的线上化程度高、客单价低,购买决策迅速、转化链路较短。
毕竟也就几十元,心动下单再坐等收货就好了,所以这类行业短视频私域变现也相对容易。
如果你经常刷短视频,又是女性,那么你一定会不可避免地经常刷到这类短视频。
《报告》也指出,“种草转化型”行业,内容专业知识要求低,入局门槛较低,短视频用户规模较大。
虽然转化天然较高,但另一方面,竞争激烈,同质化严重。
那么,这类行业在做短视频私域时有哪些方法论呢?
1、细分定位吸引垂直粉,“小众”商家的春天
内容创作激烈,我们要想被看到,就要用细分内容形成差异化定位
所以快手上,有专做大码服饰的、中老年服饰的,还有专做羽绒服、汉服、潮服的,在各自的领域体现“专业性”。
@大珊珊 和@胖彤彤大码服饰工厂 为例,他们就经常在直播间口播自家的优势,如“自产自销”、“一件也是出厂价”等价格优势。
或者体现自己的专业性。比如,@大珊珊 在一个视频里说:
“我是一个专门生产大码女装的厂家,我想改变传统胖人穿衣的习惯,不是能穿就行。
不要质疑我,因为我原来就是个胖子,胖人也可以穿得美美的,胖人也可以很时尚。
2020090808481601882.jpg
2、短视频IP“吸金力”:一场直播销售额上千万元
光做细分领域还不够,还要打造IP。
一个是快手美妆品牌创始人@少奶奶Nicole,粉丝数20. 5 万;利用仿妆术塑造妲己、小丑等妆容,打造个人“特效化妆师”形象;
一个是抖音服饰商家@罗拉密码,粉丝数357. 7 万,打造霸气、强势、有个性的女强人形象;
2020090808481601883.jpg
IP的价值是显著的。
比如,我们曾专访过@少奶奶Nicole,主营美妆的她,通过快手和私域社群,复购率高达93%,并且曾用社群 3 小时将 2 万片面膜售罄。
新榜旗下抖音全场景AI数据平台——新抖(https://xd.newrank.cn/)显示,罗拉密码的一场直播销售额大多在几百万元、上千万元。
2020090808481601884.jpg
如果一个IP做得好,还可以打造矩阵。
“种草转化型”行业矩阵布局的常用形式为“蓝V+多个个人号”。蓝V官方认证提供账号背书,多个个人账号协同引流保证店铺基本流量。
抖音服饰品牌@金大班的日常 除了官方认证的企业号外,还开设了多个矩阵账号,为品牌积累更多垂直流量。
典型矩阵号如下:
2020090808481601885.jpg
3、品牌账号的“另类”玩法:
发起挑战赛、请KOL,几万粉丝引爆全网
短视频发展到这个阶段,我们发现,有些博主虽然只有几万粉丝,但是变现也不错。
他们有的是通过高频次的直播,有的则擅长在短视频平台上做活动。
@MakeUpForEver中国 为例,虽然抖音上只有6. 8 万粉丝。但却通过线上活动,为抖音品牌号带来 3 倍粉丝增长,并引爆全网。
比如,它发起了#花式不脱妆#超级挑战赛,为用户提供火锅场景特效贴纸、明星IDOL合拍、自创花式定妆法 3 种互动玩法,让更多用户参与进来。
还邀请品牌大使黄明昊和@仙姆SamChak、@莓子哥哥、@骆王宇、@毛光光 等多位知名美妆博主参与,迅速引爆全网。因此,话题花式不脱妆在抖音上获得了11. 8 亿次播放量。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|微助学院  

Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc.Template by Comsenz Inc.All Rights Reserved.   

Powered by Discuz!X3.3( 鄂ICP备16018351号-2 )QQ

快速回复 返回顶部 返回列表