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社区拼团平台如果管理好团长

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发表于 2020-5-28 15:22:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
  现在运营社区拼团平台的小伙伴特别多,有运营的成功的,也有运营失败的,运营成功与否,团长起了非常关键的作用,选择合适的团长,通过适当的管理制度激励团长,社区运营就成功了一小半。
社区团购.jpg
在考虑如何管理团长前,我们首先需要分析团长如果在社区团购平台获得收益, 首先如果团长拥有自己的线下实体店可以将自己的店铺作为线下自提点,用户上门自提的过程中很有可能会购买门店中的商品,并且还能够给门店带来客流量,从而促进线下实体门店交易的形成。
 其次通过佣金获得收益,团长盈利的主要方式就是通过销售商品获得相应的佣金。根据社区团购平台设置好的佣金比例,通过经营社群、分享团购商品引导用户下单,从而获得相应的佣金。
    接下来就需要合理的设置团长的佣金比例,目前大多数的社区团购平台设置佣金比例都是根据毛利而定,一般在10%-15%左右。比如团长在某天销售1000元,平台系统中设置的佣金比例为10%,则该团长所获得的佣金即为100元。目前大多数社区团购头部企业就是采用的这种团长佣金设置方式。除此之外平台还可以实行按件分佣制,即团长每卖出一件商品就给予固定佣金,这种方式不按百分比计算。例如团长卖出10元的香蕉一份,可获得固定佣金1元。
  社区团购的一大固有痛点就是团长叛逃现象严重,而做好社区团购团长佣金比例的设置能够有效避免团长叛逃情况的发生,有利于培养自己平台中团长的忠诚度,从而增强自身平台的竞争力。

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