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发表于 2020-1-23 21:49:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

2015年,SUN正式成立,作为国内首个防臭袜为主的品牌从尝试淘宝,到转战天猫、京东平台,高额的流量成本、同类产品推荐、用户流失快等问题,让SUN的发展备受制约,2018年,SUN合作微助微商城,让SUN重新起步收获全球数百万忠实粉丝,年销售额过亿。
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年销千万同样担忧:流量成本+同类推荐+用户流失
随着用户对淘宝产品品质的质疑,为了更好的品牌发展,SUN天猫店、京东店也陆续开启,传统平台的同步运营,让SUN从月度2W的流水,逐步成长至年销千万的大品牌。
2014年底,SUN的销售额正在稳步前行,但是吴家淡却看出了隐藏的问题:“不论是淘宝还是京东,SUN的销量虽然一直在上升,但是我们没有自己的用户群,想要获取用户,需要花费高昂的宣传、打广告、买头条费用,最后流量还是归平台所有,还有平台对同类产品的推荐,让消费者很容易进行价格对比,造成流失率巨大,这对SUN未来的发展是极为不利的”,2015年初,吴家淡正式合作微助微商城平台,开启SUN全新发展方向。
合作微助微商城 拉新&发展忠实推客粉丝
打造极致单品 满足用户需求
创业新品牌在市场突围中,面临的一个最大问题,就是品牌形象的塑造,国内的袜类产品尤其缺乏具有领头地位的品牌,为了解决这个问题,SUN决定从打造“极致单品”切入,“极致单品的优势在于市场印象典型,新品牌产品线过多,很容易给外界造成品牌不专业的感觉,单品反而能更好的聚焦品牌形象,而且也可以减少过多的宣传、推广负担”。
确定单品突围的策略后,SUN经典款成为品牌主推产品,“选择经典款,主要是因为用通过分析我们发现,商务男士产品的需求最大,经典款是SUN性价比最高、用户面最广、样式最受欢迎的产品”。
从传统平台转入移动电商行业,抓住并发展忠实粉丝推客,成为SUN从零开始的首要大事。
抓住原始推客群体之后,SUN开始通过建立分级奖励体制、打造标杆等方式,促进推客群拉新与推广,“我们在SUN社群中,详列了5大奖励等级,将此前在传统电商平台花费的巨额成本,转化为真实的福利给用户,通过实物奖励的方式,鼓励原始推客发展,增加新粉丝关注消费”。
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产品升级 从根本上增加品牌优势
2013年合作专业技术团队,大力研发纳米银技术,2017年,SUN再次合作德国500强高科技防臭抗菌企业,升级产品,增加行业竞争力与用户体验,实现世界领先的防臭袜产品。
在产品升级的同时,SUN同步合作世界知名设计师,对原有产品样式及包装进行革新升级,并设计推出特色新产品等,“产品的样式与包装,是抓住新用户、推广宣传的主要方式之一,用产品与技术触达消费者内心,增加SUN的行业竞争力,才能发展的更好”。
在价格方面,SUN的客单价高达200+,很多程度上价格是可以塑造品牌形象的,SUN高价格的附加值,正是在于SUN的产品技术优势。
”。
此外,在知名媒体推文宣传、热门事件推策划、品牌漫画推广等,让SUN触达更多消费者,实现最高2小时10W+双销售。
在品牌建设方面,SUN还尝试了异业合作的方式——带着SUN的产品登珠峰、与健康行业协会合作、赞助自行车大赛等方式,增强SUN的品牌影响力。
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从用户需求出发,紧抓用户体验、宣传等,是品牌发展的重中之重,SUN未来的发展,更多的在于,社群的成长与产品的革新,能够给用户带来真实的价值,是品牌立身之根本。

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