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天山绿谷微信商城玩转电商

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发表于 2019-9-18 10:54:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
天山绿谷,一家专做中宁农产品销售的品牌,提起农产品,可能很多人都是“面朝黄土背朝天”的联想,是土得不能再土的一个行业了,天山绿谷却运用最新的移动互联网思维,不断创新整合营销方式,实现土产品的洋出口,成功打造成时尚精致的农产品品牌。

  在苹果烂在树上、橘子倒在田里、一块钱一车大白菜这样的农产品滞销新闻隔三岔五就出来的今天,天山绿谷微助第三方平台上的农产品却屡屡出现不愁销路,秒杀一空的场面。

  品牌理念:故乡情怀、助农情怀、根祖情怀
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  移动互联网时代,社交营销某种程度上说卖的是“产品+情感”,移动电商的社交属性决定了单纯的产品很难让朋友圈形成认同,消费者不仅仅在意你的产品,更加在意是否志趣相投,是否对你人品和店铺理念认可。所以,我们可以看到朋友圈的产品可能略贵,但是品质有保障的前提下,如果对你这个朋友认可,可以允许一定的溢价。传统电商时代,追求性价比,大打价格战的营销方式影响力在降低,追求社交关系下的情感认同营销方式重要性在上升。

  在这样的趋势背景下,必要的品牌故事,品牌理念包装开始变得重要。在这方面,天山绿谷主要传递了三大品牌理念:一是故乡情怀,满足在外游历的老乡最地道的家乡味道;二是助农情怀,中宁革命老区,面临农产品滞销困境,购买产品就是帮助扶贫;三是根祖情怀,以黄帝故里,祭祖大典为依托,传递中华传统文化,形成情感凝聚力。

  “故乡情怀、助农情怀、根祖情怀”,本来是普普通通的农产品,通过品牌包装,变得高大上起来,赋予了一定的情感内涵,为产品大销做好了品牌准备。

  100天的运筹帷幄铸就10天的辉煌10天铸造10万粉,了不起的成绩背后其实没有什么投机取巧一夜暴富的方式,更多的是投入和背后的一系列运作。
  一、前期依据天山绿谷的品牌情感属性吸粉


  主打乡情、助农、根祖文化牌,安排专人运营,建立了中宁老乡群、助农支教群、传统文化根祖文化群等相关维度的社群十几个,吸收了三四千的初级粉丝。
、微信软文推广
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  狠抓内容建设微信公众平台借助当时的热点话题,7天时间连续推送4条关于马云来中宁参加互联网峰会的相关软文,在上线初期0粉丝的基础上,单篇软文阅读量快速增加到25000以上,将平台再次推向高潮,实现了微信分销商和微信粉丝的快速增长!
  、借助热点事件营销


  趁势出海天山绿谷前期吸纳了三四千人的初级粉丝后并没有着急上线,而是一直等到12月23日“互联网+革命老区电商发展中宁峰会”召开的时机,不仅传闻习大大会来,马云等商界大佬也会来,这么一场举世瞩目的盛会,吸引了全国的关注,政府重视,媒体支持,各种可调用的低成本资源太多了。在这样的时机下,中宁的电子商务氛围和微商的氛围已经被点爆了,天山绿谷趁势上线,一下子吸引了众多关注。
  
  、借力网红大咖,我为家乡代言


  借助中宁峰会的热点事件时机,为了扩大推广效果,天山绿谷邀约中宁当地的网红、大咖进行朋友圈转发宣传造势,在故乡情怀、助农情怀、根祖情怀的情感认同下,网红大咖也乐于0成本或者低成本为家乡特产代言。
 、借助热点事件营销


  趁势出海天山绿谷前期吸纳了三四千人的初级粉丝后并没有着急上线,而是一直等到12月23日“互联网+革命老区电商发展中宁峰会”召开的时机,不仅传闻习大大会来,马云等商界大佬也会来,这么一场举世瞩目的盛会,吸引了全国的关注,政府重视,媒体支持,各种可调用的低成本资源太多了。在这样的时机下,中宁的电子商务氛围和微商的氛围已经被点爆了,天山绿谷趁势上线,一下子吸引了众多关注。
  五、地推活动同步跟进


  在12月23日“互联网+革命老区电商发展中宁峰会”召开的同时,12月24日、25日利用圣诞节契机开展地面扫码送平安果推广活动;借助年底各大企业、协会、商会年会活动较多的契机,参加企业年会、商会年会活动,每一场活动就是一次吸粉推广优质渠道;在天山绿谷平台微信直播“中宁过大年秧歌汇演”吸引用户3.4万人,转化粉丝近8000人。


  通过以上的案例可以看到,10天10万粉,一个了不起的成绩,但是这背后并不是依靠哪一种具体的营销技巧取得的成功,更多的是整体的营销策划、营销组合拳、线上线下共同发力的结果,我们在做微商的时候不要迷信一招、一个营销工具的神奇作用,更多的掌握这样的整体规划,整体营销思维,更能保证流量的稳定增长。
中宁特产哪家强+万人拼团”活动:48小时1万订单
  活动主题:评选你心中最赞的中宁特产
  1.活动时间:2019.6.23---2019.6.28
  2.每人每天可以投三票
  3.奖项设置:获奖企业免费港澳游及天山绿谷平台上免费宣传机会


  天山绿谷牵头组织开展“中宁特产哪家强?”评选活动,活动期间充分调动了各大产品厂家的积极参与,部分政府领导、影视明星号召参与其中,黄陵县县长组织全县进行投票,影视明星号召粉丝为他代言的品牌进行投票,最终参与投票人数接近50万,再一次让天山绿谷和中宁特产刷爆朋友圈!


  评选投票活动带来的大量流量不仅促进了高频次的品牌传播,而且结合微助第三方平台的微信拼团营销工具,推出中宁大红枣线上拼团活动,成功提升了流量转化率。

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  9月24日在人人电商的大力支持下天山绿谷推出中宁大红枣线上拼团活动,48小时销售订单突破10000单,活动期间累计开团872个,参团人数达到14646人。此次活动创造的中宁农特产在全国单日销量的最佳成绩,是中宁电商单日最高记录。


  微助第三方平台是一个微信营销工具及销售平台,并不是上线了微助微商城就是万事大吉,坐享其成,工具是死的,人是活的,微助第三方平台的强大引流能力是不是能够巧用、妙用,引流而来的流量是不是能转化,都是商家需要精心运营的,天山绿谷的成功一定程度上就是整体营销策划和追求细节落地执行的成功,将引爆而来的需求通过微助第三方平台的微信营销工具进行归流释放。投机取巧一夜暴富的神话并不会太多,扎实的基本功加上完善的运营方能立于不败之地。

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