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万年冰川水,千顷托素湖,一粒德令红,误打误撞做起社交电商,用小程序轻松开店

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发表于 2019-8-28 10:45:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

宁夏中宁枸杞特产店的创始人张先生是土生土长的宁夏人,枸杞是宁夏五宝之首,枸杞之于宁夏人,不仅是养生圣品,更是家乡的特产。张先生朋友家是杞农,在中宁有着自己的种植基地,他们的一生都和枸杞有关。枸杞四月酝酿,五月开花,六月结果,六月中采摘,采摘完后12小时内烘干,在经过筛选等一系列工序,这些都是为了能保证枸杞的新鲜和品质。
所以七月一天,当朋友让张先生帮他推广他家里的头茬枸杞时,是非常热情的。觉得有句老话说得好:“天下枸杞出宁夏,中宁枸杞甲天下”,而且头茬枸杞一年一次,格外珍贵,加上对朋友家枸杞品质的信赖,也就开始思考起来如何帮助朋友将产品推广出去。
现代都市青年群体,已经不再是流行喝酒爆肝了。
不知从何时起,广大青年朋友的手上都多了一件传说中的养身神器——保温杯。
装的不是威士忌,更不是奶茶、咖啡,说肥宅快乐水的人麻烦出去。
是曾经广大青年朋友嗤之以鼻的老中医百年养生秘方——热水。
再加上枸杞、红花、桂圆等养身佳品,一个个仿佛研究药膳的大长今。
连朋友圈都被这股浪潮影响了,原本被代购占领的朋友圈出现了卖养生食品的清流。
而同样是刷着朋友圈的广告,有的人还在喝着养生茶,有的人却已经自己开店当老板了。
  
张先生本身没有做电商的经验,但是在成为微助微信第三方小程序代理商之后,基于对微助微信第三方小程序品牌展示、商城经营、营销裂变等强大功能的了解,决定用小程序来搭建店铺,从而摆脱朋友圈卖货的旧模式,升级用小程序来转化推客,让更多用户在佣金的刺激下主动推广宁夏中宁枸杞。
张先生也希望在自己亲身经营好一家社交电商商铺之后,能够打造成一个经典案例,推广给更多的有意愿的客户。于是,在今年1月,用微助微信第三方小程序,开起了自己的小程序店铺——宁夏中宁枸杞特产店。
做好了困难重重的准备,但开店的过程,却比张先生预期的要轻松不少。微助微信第三方小程序拥有近千套针对餐饮、美容、服装、茶酒、母婴等全行业的电商店铺模板,张先生又略通PS,选择一套合适的模板,再灵活地稍加修改,依样画葫芦,张先生就快速搭建完了一个颜值超高的小程序。
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张先生虽然是第一次做电商,但在养生饮品的消费上,却很有发言权。觉得,想要做好养生饮品,光靠枸杞一个产品,受众太局限,很难快速打开市场。所以在主营枸杞之外,还根据锁定的用户画像打造了多条产品线,推出了有着更多搭配的养生茶和花草茶系列,以达到快速占领多层次消费者市场的目的。
传统观点以为,枸杞等养生产品的受众往往是四十岁以上的顾客。但张先生作为年轻的消费者,知道现在随着年轻人的养生意识逐渐提升,年轻群体已经成了这一市场的重要购买力,并且小程序商城更符合年轻一代的消费习惯,针对年轻市场推出针对性的系列产品,再充分发挥小程序“轻、快”的特点,一定能够获得年轻消费者的欢迎的。
面对“年轻”市场,宁夏中宁枸杞特产店推出了五味八宝、女士养颜、男士养生、功效保健大产品线:
1.女士养颜
主打美颜、清脂和暖宫活血。
2.男士养生
主打排毒、补肾、养肝。
3.功效保健
主打提神、安眠、润喉等功效。
张先生通过合理的商品聚合页设计,让消费者可以根据自己的需求快速找到适合自己的产品,并且结合优惠券和低价小包装的试用装,吸引用户快速下单。
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“推客系统是我最让我惊喜的功能,之前看我做朋友圈生意的好友总要去加很多好友,来增加自己的顾客数量,很多人一个微信号都不够用,要开好几个。而我用推客系统,就不需要那么麻烦了,因为我的顾客会主动帮我去拉客。”
推客系统,简而言之就是通过设立奖励机制,让消费者成为你的推广人,通过社交分享带来销售,推广者获得相应奖励。这一机制,最大化地体现了社交裂变的价值,帮助商家快速构建自有的流量网络。
“推客系统很好用,而且很好设置,我虽然是新手,但是用起来也觉得很简单。”张先生在后台设置好推客的佣金比例,然后做了张简单的推客招募海报放在小程序中,很快就有了超乎预期的效果。
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起初张先生号召朋友们成为了自己的推客,并且为了提高推广的效果,还通过买枸杞送花草茶、八宝茶等方式来吸引新客,慢慢地,随着社交裂变的扩大,越来越多的陌生人成为了店铺推客,枸杞和养身茶的销量也跟着上去了。仅过了一个月,宁夏中宁枸杞特产店的推客就有了数百人,其中最“给力”的推客,一个月就带来了10多单生意。
正是靠着推客系统的快速粉丝裂变,加上小程序在使用体验、利用微信流量推广等方面的优越性,让宁夏中宁枸杞特产店在不利的基础条件下,仅仅上线一个月,就实现了6W销售额。
“新手上路就能获得这样的成绩是我没想到的,我现在做得还很浅,下一步我想在对社交流量的拓展上做更多的尝试,比如试试拼团、砍价等活动,也考虑开始运营公众号。”对于小程序商城下一步的规划发展,张先生已有了方向。

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