请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站切换到窄版

QQ登录

只需一步,快速开始

微助学院

查看: 375|回复: 0

寒舍美容如何实现月营业额65W的秘诀?

[复制链接]

该用户从未签到

687

主题

697

帖子

4507

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
4507
发表于 2019-8-27 09:04:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
寒舍美容作为专业从事日本化妆品进口销售的服务团队,精准把握行业的痛点,采取了“个性化”销售方式,通过美肤的交流和专业的指导,为客提供一站式护肤解决方案。

20191月,寒舍美容微助微信第三方的帮助下上线微助微商城,短短半年,销量提升300%,月销售额快速达到了56W,拥有超过5000名的高活跃推客和2万多名忠实粉丝,复购率超过40%。


近年来,日本影视综艺在国内受到广泛欢迎,日本的护肤品也被众多消费者所了解和喜爱,拥有明星“同款”产品成为粉丝和众多消费者的风尚。琳琅满目的产品和令人眼花缭乱的广告很容易使得消费者在选择过程中陷入盲从和跟风,随之带来的是大量浪费和继续盲目购买的恶性循环。


寒舍美容成立之初,筚路蓝缕,在竞争激烈的化妆品市场中,最需要解决的问题有两个。
首先是选品问题。韩妆品牌、种类众多,选择进口销售何种产品关系到公司的销量和未来发展。寒舍美容为此进行了用户体验和市场调研,结合顾客反馈,远赴日本与护肤专家进行沟通,听取专家建议进行产品搭配。

回国后,寒舍美容采用活动销售和再反馈的方式,最终确定了春雨蜂蜜面膜、经典蜗牛霜、多合一胜肽精华等20余款产品,不仅解决了消费者共性问题,同时还满足了个性化需求。

其次是品牌定位。是单纯做代理销售业务还是构建销售、服务和分享相结合的护肤社区模式?经过与八零时代的运营指导沟通,寒舍美容选择了后者。

建立一个提供一站式护肤服务的线上商城,集社交、分享、互动、购物于一体,打破商家和消费者单纯的售卖关系,创造互利合作、交流共赢的生态化产业链,提高消费者参与感和归属感。

1公众号推送新推客攻略  
   帮助店主轻松开店

图片1.png

由于寒舍美容的产品好、服务优,很多粉丝都愿意成为推客,向身边的朋友推荐寒舍美容的产品。寒舍美容在微信公众号中为新推客提供了完善的自助教程,图文并茂地讲解开通流程、推广工具、店主佣金等,解决了大多数新推客关于如何促进销售、如何提现受益、如何宣传推广等问题。


2构建粉丝购物、交流和分享社区
  
  • 关闭
  • [url=]上传图片[/url]
  • [url=]网络图片[/url]


图片2.png

寒舍美容在品牌定位的指引下,深知顾客与商家的关系不应只是简单的售卖关系,构建合作、交流和分享社区是寒舍美容的目标和方向。
店主邀请PK赛,推广人数大于50人,就可以获得100元无门槛优惠券。不同的推广人数对应不同的优惠券金额。寒舍美容有多款爆款商品的价格低于100元,使用优惠券等于0元购买。此次活动的前35名店主,就帮助寒舍美容一次性获得了700多名新粉丝。

13天签到打卡活动,店主在微助微商城连续签到13天,并且朋友圈连续13天发布店主群里的推广素材,就可以免费获得爆款产品。

在精心的推客运营下,寒舍美容现在已有了10个官方微信店主群,每个店主还有自己的微信群,利用社交平台进行快速分享裂变,扩大推客群体,提升品牌知名度。




优质的产品还需要有合适的宣传营销方式,寒舍美容认为,复杂的活动规则会占用消费者大量的时间,有些消费者甚至会因为麻烦而放弃参与,所以他们倾向于选择简单易懂的营销工具。

寒舍美容会较高频率地举办秒杀、拼团、领劵满减活动,刺激用户消费。不玩文字游戏,易于理解的参与规则和实实在在的优惠,寒舍美容活动的参与度很高,上线微助微商城半年,销售量从1500单每月上涨到9000单,月销售额45W+。

寒舍美容上线微助微商城之初,为了收集粉丝意见,在线上做起拼团和秒杀的活动,在这次活动中,寒舍美容构建了第一个自己的粉丝群,并通过这个微信群不断的裂变。

在粉丝交流群中,配备了逆龄护肤管家,每天早上9:00左右的“早安分享”栏目为粉丝提供护肤小建议。同时,护肤管家在群里为粉丝解答护肤问题,积极引导话题讨论,提高粉丝的活跃度。微信公众号中护肤学堂为粉丝提供护肤专业指导,上线微助微商城半年,收获粉丝20000+。


   无门槛优惠券、爆款商品免费送


图片4.png

为了让更多的粉丝能够成为店主(推客),寒舍美容推出了一系列的店主专享福利与活动,一步步实现高效的推客运营。

成为店主可以获得10元无门槛优惠券,优惠券不仅可以自用,还可以转赠朋友,朋友使用优惠券消费后,店主同样可以获得佣金奖励,进一步加强了店主身份的吸引力。

图片3.png
渠道二维码辅助管理1.jpg
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|微助学院  

Copyright © 2001-2013 Comsenz Inc.Template by Comsenz Inc.All Rights Reserved.   

Powered by Discuz!X3.3( 鄂ICP备16018351号-2 )QQ

快速回复 返回顶部 返回列表