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微商城上线2个月,娘妹美妆营业额增2倍

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发表于 2019-3-1 23:13:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着移动互联网逐步融入人们的生活,消费者获取商品的渠道变得更加多元化,电商冲击导致获客成本越来越高,若线下门店商户不懂得做网络营销,便会处于劣势,难以参与竞争。
2018年11月,寻求转型社交电商的“娘妹美妆”正式合作微助微信商城,从传统线下体验+朋友圈推广的形式,转变为结合公众号运营的线上商城,不但快速吸粉,2月发展了5000+会员、2000+分销,营业额也比实体经营时增加了两倍,2个月微助微信商城营业额即达40w+。
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会员变分销2个月3000+分销
凭借娘妹美妆6年来在长沙经营进口护肤品行业积累的顾客,加上店内优质产品作为信用背书,上线微助微信商城后,娘妹美妆一在朋友圈简单宣传分销机制,许多忠实老顾客就加入了娘妹美妆分销队伍。
很多新客到店消费或经过线下实体店、浏览线上商城时,也都能很轻易的了解成为分销代理的途径。申请成为分销后不仅可以享受商品更优惠的价格,还可以获得佣金。很快娘妹美妆”便在2个月的时间里发展了6000多位会员,3000多位分销

6年沉淀,
线下美妆小店厚积薄发,勇敢转型
娘妹美妆开业6年以来积累了一批忠实客户,年营业额在150w左右,累积了很多美妆专业知识,成为了行业内的专业人士。
在机缘巧合之下,娘妹美妆接触到了点点客长沙地区服务商,了解到微助微信商城所支持的社交电商模式是零售市场发展的趋势,也是未来消费转型的方向所在,于是在2018年11月20日正式上线“娘妹美妆微助微信商城线上商城”,向社交电商转型。
朋友圈+公众号双渠道运营,相互导流
配合微助微信商城娘妹美妆开始同步运营微信公众号,并把指引关注公众号的按钮放在微助微信商城首页最显眼的位置,把流量沉淀进公众号内。现在公众号每天都在持续增长新关注粉丝,公众号不仅是分销获取宣传二维码、进入购买专区、线上商城的快捷入口,还是娘妹美妆分享护肤知识和经验,与粉丝互动,从而转化为分销的有效渠道。
从线下门店到移动电商,从消费者转变为分销,通过微助微信商城娘妹美妆成功与消费者建立了紧密的关系。现在,除了不定期在公众号上分享护肤知识和经验,娘妹美妆还会经常在朋友圈发布产品照片和宣传文案,刺激会员和潜在客户进行消费。
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娘妹美妆文笔极好,在朋友圈上发布的销售文案生动有趣,每次新上商品在朋友圈内介绍后都会引起一阵抢购热潮。分销们也会直接转发复制娘妹美妆的文案和图片,扩散销售。
推文宣传商品,方便顾客和分销阅读传播,菜单栏关联微助微信商城微助微信商城上架商品配合活动销售,朋友圈宣传再扩散吸引更多会员和分销。朋友圈+公众号的双渠道运营,省去了娘妹美妆原本在传统线下需要通过大型活动、参展户外活动、投放广告等才能获客的巨额成本的同时,还形成了与微助微信商城相互导流的良性流量循环与沉淀。
秒杀活动,有效吸客同时迅速提高营业额
娘妹美妆的快速成功并不是一蹴而就的,背后也有他和点点客长沙地区服务商——湖南云速科技有限公司的许多努力。上线微助微信商城以来,娘妹美妆钻研更适合自己店铺的活动运营方案,砍价、拼团、软文、人人竞猜、积分、签到、秒杀都尝试了一遍后,发现顾客更喜欢秒杀活动,便把秒杀活动固定在微助微信商城首页,设为半固定活动板块。
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秒杀活动不仅可以吸引顾客眼球、勾起消费欲望,还能更好的达到拓客目的。娘妹美妆精心选品,时常根据热度和季节用品,更新秒杀活动产品。
虽然秒杀活动对商户原始粉丝基数、商户推广能力有一定的要求,但是娘妹美妆基于6年来强大的粉丝和顾客基数,强力的朋友圈和分销运营,微助微信商城上线2个月营业额就达到了50w+,相较原先纯线下运营一年150w的营业额,现在使用微助微信商城2个月的线上业绩就已达到过去4个月的线下业绩。

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