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传统行业如何转型电商战线,一举拿下1000+代理商

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发表于 2019-2-17 19:50:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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瑞泉科技有限公司是一家主要经营健康科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、商务信息咨询、营养健康咨询服务的企业,同时还从事“水处理设备、日用百货、金属制品、食用农产品”的销售、食品销售,货物及技术的进出口等业务。
战略是企业生产发展的核心与灵魂,随着“互联网+”时代的到来,传统制造业大量面临互联网转型升级的问题。怎样才能让企业从传统行业的红海局面突围?抢占新社交电商平台高地无疑是“低成本、低门槛、高回报”的渠道拓展方式之一。

瑞泉(苏打水)”是瑞泉目前主推的健康天然苏打水产品,自2017年10月投放市场以来,引发强烈反响。据悉,具有“调节酸碱平衡、清肠排毒、中和尿酸、调节代谢、解酒养胃、美容养颜等”功效的瑞泉水可以有助于净化肝细胞、肾小球的水份,从而帮助饮用者快速恢复体力。
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作为一款深埋地下孕育万年的天然火山复合型冷冰泉,瑞泉含氧量4.8%,总硬度150—300mg/L,富含多种重碳酸盐和钾、钠、钙、镁四种宏量元素以及钡、锡、氟、硅、锶、铁、铬、锌、钴、钼、硒、镍十余种微量元素,并且各种盐份和离子比例与人体所需基本一致。因此,一些用户甚至称它是人体酸碱平衡的“天秤”、恢复能量的“好助手”。

为了少走弯路,及时制定出一站式电商营销解决方案,瑞泉向微助寻求帮助,
深谙精细化市场销售制度的微助,为瑞泉进行了战略层面的指导,让企业根据自身条件及需求制定了一套严谨的价格体系表:

◆ 全国统一零售价:480元/箱(24瓶 ,20元/瓶);

◆ VIP会员:5箱1800元(平均360元/箱,15元/瓶);
◆ 批发商:10箱2880元(平均288元/箱,12元/瓶)。
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为了有效拓展更多销售渠道,2018年8月,瑞泉开始从事社交电商业务。从传统行业转型而来的瑞泉在此之前对于电商销售模式的认知经验较少,怎样才能“打好新零售第一枪”,成为企业首先需要解决的问题。
首轮成功的线上代理招募对瑞泉而言显得尤为重要。为此,瑞泉特设“首批成为世云全球爱心掌柜的“8大利好政策”:

1、可享受全球推广费;

2、赠送100箱瑞泉水(价值4.8万元);

3、代理手上现有的优质产品经推荐,可免费上架公司商城;

4、掌柜进货可享受10元/瓶优惠价格(零售价:20元/瓶);

5、公司拿出一个亿的广告费做市场奖励,且掌柜推荐掌柜,则直接享受10000元的奖励;

6、爱心掌柜可以拿到每个月公司利润70%的市场推广费;

7、掌柜可以拿到自己做出的市场利润;

8、掌柜可以成为“亿加亲”公益义工组织发起人,通过关爱老人,回报社会。

在政策的激励作用下以及依托微信朋友圈为拓展平台,企业员工积极参与和转发,瑞泉短时间内招募了78位代理商。
收获了首轮天使客户后,瑞泉第一轮招商政策随之公布,其主要模式和普通代理政策一致,但额外增加一条优惠策略,即成为公司代理商后,如果给公司招募其它的代理商,则可获得公司10000元奖励。凭借良好的口碑和招商策略,瑞泉仅凭借第一轮招商会就招募代理商达800多位!
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在微助商学院导师的指导下,起盘阶段的瑞泉首先组建了一支分工明确的团队——北斗七星。其中包括:企业定位、产品定位、运营模式、广告策划、市场宣传、产品开发、物流、运输、行政财务等工作事项和岗位分配。另外,为了统一想法,增进团队凝聚力,公司还定期在代理群中开设培训课程,确保代理能力与企业实力共同进步。

目前瑞泉已累积获得3000多万进货额的好成绩。并荣获国内外多项大奖及荣誉称号:

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