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荣耀世界如何一年买60000件内衣

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发表于 2019-1-20 22:19:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
荣耀世界瞄准内衣行业痛点,于2018年5月携手微助微信商城创办线上内衣品牌商城,在社交平台上横空出世,迅速成长。


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没有实体体验店,靠工厂直销和公众号+微助微信商城线上商城推广模式,荣耀世界的成功之路可以复制吗?
内衣作为日用消耗品,一直是纺织业的香饽饽。各大品牌内衣实体店,虽然款式齐全,但是品牌价格略高昂、货品繁杂难挑选、人多拥挤排队难等体验,让不少顾客望而却步。



荣耀世界预测,随着市场需求的多样化和消费升级,想要吸引更多的消费者,必须将内衣产品进一步需求细分。十多年以来,内衣行业着重于纹路花样的更新,忽视了内衣“舒适”的本质,很少进行功能型改良。荣耀世界细分产品,推出调整型、普通型、无钢圈型、保健型、塑身型内衣等,强调舒适与时尚并存,大大提高了产品的丰富性。
同时,从健康保健、关爱女性、预防乳腺癌这个主打理念出发,荣耀世界2018年初推出无钢圈记忆棉健康内衣系列产品,号召消费者“加入预防乳腺疾病爱心行列”,在顾客和业内广泛传播健康知识理念,无钢圈记忆棉健康内衣系列也一跃成为店铺爆款。
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上线微助微信商城商城后,单纯的工厂直销产品模式已满足不了荣耀世界的发展需求。荣耀世界围绕用户群体的客观需求出发,锁定目标受众——女性顾客群体的场景消费,进行需求补充满足。
女性作为家庭内的主要消费角色,需要为所有家庭成员购买内衣产品,荣耀世界在店内扩充了婴幼儿内衣,男士内衣、保暖衣、家居服等产品,通过针对客户群体提供服务的新模式,从而实现了从销售商品到服务人的模式转变。从产品销售、到场景服务、再到满足特定用户群体服务需求,荣耀世界在短时间内明确了商品及公司的定位,少走了很多弯路。

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荣耀世界深深了解维护顾客关系的重要性,利用微助微信商城推客功能,把买家变成推客,消费者可以轻松获得分享收益,收获一份事业,荣耀世界也能及时收获市场反应,减少产品推广成本,提高毛利率。

目前,荣耀世界拥有推客11w+,2018年以来,每月推客新增速度达到1w+。

消费者直享出厂价,买家就是卖家

传统的销售链条,是从厂家——省市县多级经销商——门店——最后到顾客手上,不仅销售链条长,顾客购买成本增加,厂家还难以获取市场最新需求,久而久之容易被替代。

荣耀世界通过微助微信商城进行线上商城销售,打破传统销售链条和商业模式,厂家直销,买家就是卖家。对消费者来说,可以掌握一手货源,以最低的价格购买到高品质的健康内衣;对荣耀世界来说,顾客成为推客开推客小店的社交分销模式,创建了从厂家直接到顾客的新扁平化渠道,大幅度的提高了商品毛利率和厂家生命力。

公众号新推客教学,社群运营推客
用户在成为荣耀世界推客前后,或多或少会对产品和营销推广方法产生疑问,荣耀世界在公众号内设置新店主学习资料目录入口,通过详细的资料介绍,可以解决推客绝大多数常见疑问,如荣耀世界内衣优势、如何成为推客店主、如何购买商品、如何提取收益、如何推广宣传、如何有效促单等。


好的产品离不开好的营销方式,荣耀世界结合微助微信商城尝试多种营销玩法,不定期推出新品秒杀、专款降价促销、买二送一等活动。营销活动助力销售,既能为商家积攒人气,也能有效提升销量,帮助快速销货。

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