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这家新店如何狂揽1000+会员,实现线上营收25

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发表于 2018-12-31 00:20:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
流行动力是一家家位于武汉商业核心CBD的综合运动馆,于2018年91日开业,目前还处于试营业阶段。凭借5000平方米的超大占地优势,流行动力融合了运动、娱乐、餐饮、社交几乎所有生活化场景,涵盖了包括轻餐,酒吧,攀岩,蹦极,24H健身、滑雪、儿童,VR等数十个项目,为从4岁到70岁的人群打造了一个适合全家的沉浸式运动生活空间。

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虽然地理位置优越,硬件设施超一流,但想在武汉200多家健身房的激烈竞争中脱颖而出并非易事。新店开业,投资巨大,如何才能快速获客,回笼资金?

首先现金流是商家的命门,它决定了试营业结束后店铺能否正常运转。因此,流行动力与微助合作,使用微助微信平台的全场景营销功能打造线上运动商城,线上线下同步开业。
一个月,流行动力健身综合运动馆借助微助微信平台系统的海报裂变功能狂揽1000余名会员,仅线上收入就高达35万元,储值金额高达26万元,一举成为武汉人气最高的网红店,这是怎么做到的呢
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首先关注有礼,线上引流来解决
引导用户关注,赠送福利是不二法则。通过在人流密集的商圈、地铁站附近派发传单,在商场放置易拉宝,引导路人扫码进入公众号。新用户关注即可得“免费健身三天”优惠券,并有资格参加“幸运大转盘”的抽奖活动。抽奖活动包含了滑雪体验券、代金券和免费月卡各类价值不等的福利,点击链接可以直接进入微助微信平台商城使用优惠券。
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其次,流行动力利用微助微信平台系统对优惠券设置了“保质期”,过期则作废。短暂的有效期瞬间提升了用户消费的紧迫感,引导顾客来线下实体店体验。其他健身房的会员愿意来尝鲜,没有健身习惯的用户也可能趁着优惠来探店。
    流行动力区别于传统健身房,不强制用户办理年卡,而是推出小额月卡,每月只需花费200元左右。此举不但减轻了用户资金压力,还能消除用户对健身房的不信任感。此外,一日通卡等活动同样降低了运动健身的准入门槛,提高用户转化率,同时加速现金回笼。

通过社群运营+分享有礼,裂变式传播
用户参加微助微信平台商城活动后,信息会被反馈至后台。工作人员添加参与活动的用户微信,并建立微信群进行社群管理。每周在微信群内分享公众号发布的有关健身的干货和最新活动,并接受顾客的反馈意见,让新客沉淀下来,培养属于自己的忠实粉丝。目这些忠实用户微助微信平台消费过后,更愿意分享店铺给自己的微信好友。通过微助微信平台商城的“分享有礼”功能,邀请好友进店,就可以获得积分奖励和现金。此外,拼团等功能也有助于店铺低成本获客,裂变拉新。
最后充值赠送
商城推出充5000送500和充10000送1500的限时优惠活动,引导用户储值。对于用户来说,可以享受多充多送的优惠,对于商家来说,也可以快速收回成本,早日实现盈利,充裕资金池。

通过统计,以双十一的充2000500储值优惠活动为例,当天就新增储值会员300人。截至12月12日,流行动力微助微信平台商城的储值金额已经达到了20万元。拥有稳定的顾客群和每月固定收益,流行动力通过微助微信平台系统完成交易闭环,充裕资金池,形成店铺现金流的良性循环。

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