|
凯瑟琳品牌于2017年初引进了微信商城。通过砍价、拼团等多种营销工具的实战运用，公众号推文的运营，从而导入原始推客并逐步发掘和裂变，最终形成了大批品牌忠实顾客，保证了品牌自有流量的不断增长。凯瑟琳利用微商城系统建立了16个微信商城子店，以分公司→线下经销商→线上经销商的扩散模式布局线上渠道，实现了全渠道月销超500万的成绩。
凯瑟琳是雷顿集团旗下的时尚女鞋品牌，创立于2006年，截止2016年底，已经在全国100多个城市拥有300多家专柜。2017年伊始，凯瑟琳品牌通路开始由百货渠道逐步扩展到专卖店。如何在失去百货公司固有客流保障的情况下，快速提升品牌自我引流能力成为首要解决的问题。 凯瑟琳在2017年初开始合作微信商城，正是为了培育自有流量，通过移动端店铺的运营、活动、推广，增强线上自我引流能力，结合线下门店和线上门店的同步联动，形成流量的沉淀、裂变、正向循环，为专卖店模式打下坚实的流量基础。
从依托百货公司流量，到构建自有流量网络，强化自我引流能力，谋求品牌深度发展，凯瑟琳运用微信商城，完成了商业模式上的一次蜕变。
微信商城拥有海量营销工具，深受商户们的喜欢，堪称流量担当。凯瑟琳在今年年初开始运营微信商城厂家版后，也拿起了几个热门工具开始热身，在实战中逐渐掌握何种营销工具能最大化的实现公司销售目标。
砍价 凯瑟琳首先选择了砍价活动——“我允许你砍我18刀”，标题听起来相当耸动。 这是凯瑟琳微信商城开业后的第一次活动。原价369元的鞋子，只要有35个小伙伴帮忙砍价，就可以锐减至99元。鞋子限量200双。
这个活动先经由公众号预热，反响热烈，在4月28日当天，砍价活动大获成功，尤其是热门尺码一抢而空。
拼团 一周后，凯瑟琳接着启用了第二种营销工具——拼团。 这个活动先经由公众号预热，反响热烈，在4月28日当天，砍价活动大获成功，尤其是热门尺码一抢而空。
之后，凯瑟琳又尝试了多种微信商城营销工具，根据商品特点和用户画像，在实践中分析原因、总结经验、对比效果。最终，凯瑟琳发现砍价活动是最适宜凯瑟琳商品的营销活动。 砍价活动的让利幅度明显，消费刺激性强，且能保证用户购买到鞋子后不会轻易与身边人撞款。更为重要的是，砍价通过邀请好友进入活动页面，可以促使流量裂变，强力拉新。凯瑟琳在之后的砍价活动中不断进行优化，保证客流与商品均价、利润、客单价的相对平衡。
发掘、汇聚多方资源
快速积累4万推客
想要做好微信商城，第一批原始推客是不可或缺的。凯瑟琳作为一家集团公司，拥有天然的优势——大量的公司员工。凯瑟琳号召公司员工都成为了凯瑟琳微信商城的推客，在开店初期就一下子就吸纳了3000多人的推客。
培养推客既要向内挖掘，更要向外发掘。凯瑟琳将自己的推客命名为“伙伴”，在微信商城店铺首页发布了多个招募伙伴的海报，其中详尽说明了伙伴的佣金机制、加入流程、提现流程等，公开、透明化的信息使有意愿成为推客的用户能够快速、全面地了解凯瑟琳的推客政策，减少后顾之忧，最大限度地招揽推客。 另外，凯瑟琳官方公众号持续性地发布微信商城最新活动和福利，在相关文章尾部附上成为“伙伴”的方法，通过推文、菜单栏等途径，将公众号粉丝转化为微信商城推客。
后期，凯瑟琳将会尝试招募线上经销商，建立线上三级经销商体系，这些经销商无需拥有实体门店，在微信商城子店进行商品销售、采购进货、营销活动等工作，构建纯线上销售网络，实现科学、有效的线上渠道管理。 | 
发表于 2018-8-19 22:42:52
