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看这家水果店如何通过商城配送小程序卖水果

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发表于 2018-6-24 19:49:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
水果店如何卖好水果,这是很多水果店都会遇到的问题,首先开业三天红,门店通常用大力度的促销活动拉客,或者到处张贴海报等手段效吸引周边居民。开业热度一过,很可能就无人问津了。
这种情况的原因很多,首先同行竞争门店多,其次很多客户更乐于在网上买水果网络购物已经是一种主流。
QQ截图20180624194623 - 副本.png
很多商家都开展了线上卖水果的业务,但是也遇到了非常多头疼的问题
1.客户粘度太低,难形成回头客
目前商户们的线上部分,主要是与外卖平台合作。如果商家没有强大的品牌形象,流量只能随着折扣走,很多顾客都会挑选折扣大的卖家,折扣停止,流量就消失,平台佣金和高活动成本直接导致运营成本高;另一方面,客户数据留存在了各大合作平台中,想要实现客户复购,难度系数是很高的。
2.流量少,裂变难
店铺流量大多为到店消费的客源,此类客户虽然重要,可一旦出现服务或产品品质稍有不到位的情况,都很容易流失。流量基础小,想要通过“老带新”进行推广与裂变,效果就不言而喻了。
在这种情况下也有公司取得了不错的业绩,比如固始花果山同城水果配送。该公司成立于2015年,主营水果,采用同城配送模式
QQ截图20180624194633.png
固始花果山同城水果配送在经营方面有自己独到的见解,
首先严格把控产品品质与服务,其次线上营销上不断推陈出新,寻求更好的解决方案。
2018年4月,固始花果山同城水果配送与微助微店小程序合作,小程序上线2个月内,实现了订单量和销售额大幅度的提示
QQ截图20180624194644.png
首先流量为王
脱离传统的线上平台,如美团等等,花果山同城水果配送利用微助微店小程序外卖功能实现物流送货,不仅免除了高额佣金、实现了线上消费自动结算,更重要的是将客户信息留存在了自家平台。同时,依托微信10.4亿日活及小程序56大流量入口,全方位触达用户,有效拓展用户半径,提升并锁住流量。
QQ截图20180624194653.png
二、沉淀线上客户
固始花果山同城水果配送目前以社区型服务模式为主,在门店网点辐射范围内根据小区、办公楼等建立了20多个微信社群,1万+粉丝。
针对此类客户,通过小程序接单、促销,设定会员储值专享特权、周/月/年套餐等活动,起到将社群粉丝沉淀为会员的作用。
QQ截图20180624194702.png
三、线上提前预热,引爆流量
“新鲜”是一个最重要的标准,但作为水果店,进货、分类优选、包装等。有了线上预售功能,商家既可以保障用户到手的新鲜度,也能一定程度上优化店铺劳动力的分配问题,可谓一箭双雕。
QQ截图20180624194713.png
四、通过各种活动如拼团砍价,裂变吸粉
固始花果山同城水果配送通过低成本的小程序拼团、0元砍价试吃等活动,大幅度提升流量与曝光,最终实现“老客户带新客户”
未来,待固始花果山同城水果配送运营能力进一步提高后,将大力推广微助微商城小程序“分销”功能,实现流量销量几何式增长。

QQ截图20180624194702 - 副本.png
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