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兄弟印务开展团购活动,单次活动拉新1W+

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发表于 2018-5-27 21:28:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着移动电子商务的发展,越来越多的印务店登录移动互联平台,早已不局限于线下。2017年1月,兄弟印务正式合作微助微商城平台,从原始推广出发,通过精准营销,定向人群推广,通过真诚的的服务品质,积极开拓尝试新玩法。兄弟印务初次开展团购活动,单次活动拉新1W+,粉丝支付率高达20%。
如何精选精准营销
兄弟印务正式成立后,组建了数据分析课,对用户的地域、加入时间、购买能力、个人信息、关注产品等进行标记、划分,明确用户定位用户的消费习惯及能力。
数据收集、分析工作有着比较高的专业度要求,像兄弟印务这么重视数据分析的商家不多。
通过数据分析,兄弟印务发现,兄弟印务的顾客中80、90后女性、特别是妈妈的数量尤其高,更青睐孩童、个人写真系列产品。兄弟印务将妈妈群热推的48元幼儿相册定位主推单品,并陆续上新针对80、90后年轻女性的个性化、文艺化相册。
2017年12月,兄弟印务商开展拼团、秒杀、砍价等活动,作为新商户的兄弟印务,首次尝试了砍价工具。
活动时间:2017年12月25日圣诞节,共1天
活动对象:兄弟印务全体粉丝用户
活动产品:文艺青年系列
活动详情:原价128元的12页照片书,最低砍价18.8元
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活动具体步骤:
☑活动预热:在粉丝群中,兄弟印务微助微商城负责人详解了砍价活动的开展方式以及开展原因;
☑鼓励粉丝一同开展砍价活动,并发布在不同的粉丝群中;
☑兄弟印务微助微商城负责人同步参与砍价活动,并通过朋友圈发布;
☑活动期间,兄弟印务微助微商城负责人通过社群汇报各推客砍价活动的进行状况,激励更多推客参与、拉新。
活动效果:兄弟印务首次的砍价活动,活动产品正是当时最为火爆的单品,儿童、成人等都可适用,同时兄弟印务通过高质量的推客群,将活动最大化的推广出去,
精准营销
2012年到2017年,近十年的行业运营,在没有合作微助微商城前,单纯依靠人工管理、运营用户群,让兄弟印务花费了大量的时间、精力。于是,兄弟印务团队对所有用户进行了系统化的划分:
从姓名、年龄、性别、加入兄弟印务的时间等,对每位粉丝进行统一标注;
再从用户的行业、关注的产品等方面,将用户们加入不同的社群中;
通过系统化的标注与社群划分,兄弟印务会将不同的产品,推荐到不同的社群中,比如儿童的印品相册,会推到妈妈群中,闺蜜相册,会推到年轻女性群中。
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系统化的用户划分、针对性的定向推广、分阶段的课程培训等,让兄弟印务的产品推送价值实现最大化,各社群中不同的运营管理,也极大的拉近了用户与品牌的关系。在20W粉丝推客的大基数下,兄弟印务微助微商城负责人实现了与每一位用户了解、熟悉、成为好友。
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