2015年，SUN正式成立，作为国内首个防臭袜为主的品牌从尝试淘宝，到转战天猫、京东平台，高额的流量成本、同类产品推荐、用户流失快等问题，让SUN的发展备受制约，2018年，SUN合作微助微商城，让SUN重新起步收获全球数百万忠实粉丝，年销售额过亿。 年销千万同样担忧：流量成本+同类推荐+用户流失 随着用户对淘宝产品品质的质疑，为了更好的品牌发展，SUN天猫店、京东店也陆续开启，传统平台的同步运营，让SUN从月度2W的流水，逐步成长至年销千万的大品牌。 2014年底，SUN的销售额正在稳步前行，但是吴家淡却看出了隐藏的问题：“不论是淘宝还是京东，SUN的销量虽然一直在上升，但是我们没有自己的用户群，想要获取用户，需要花费高昂的宣传、打广告、买头条费用，最后流量还是归平台所有，还有平台对同类产品的推荐，让消费者很容易进行价格对比，造成流失率巨大，这对SUN未来的发展是极为不利的”，2015年初，吴家淡正式合作微助微商城平台，开启SUN全新发展方向。 合作微助微商城 拉新&发展忠实推客粉丝 打造极致单品 满足用户需求 创业新品牌在市场突围中，面临的一个最大问题，就是品牌形象的塑造，国内的袜类产品尤其缺乏具有领头地位的品牌，为了解决这个问题，SUN决定从打造“极致单品”切入，“极致单品的优势在于市场印象典型，新品牌产品线过多，很容易给外界造成品牌不专业的感觉，单品反而能更好的聚焦品牌形象，而且也可以减少过多的宣传、推广负担”。 确定单品突围的策略后，SUN经典款成为品牌主推产品，“选择经典款，主要是因为用通过分析我们发现，商务男士产品的需求最大，经典款是SUN性价比最高、用户面最广、样式最受欢迎的产品”。 从传统平台转入移动电商行业，抓住并发展忠实粉丝推客，成为SUN从零开始的首要大事。 抓住原始推客群体之后，SUN开始通过建立分级奖励体制、打造标杆等方式，促进推客群拉新与推广，“我们在SUN社群中，详列了5大奖励等级，将此前在传统电商平台花费的巨额成本，转化为真实的福利给用户，通过实物奖励的方式，鼓励原始推客发展，增加新粉丝关注消费”。 产品升级 从根本上增加品牌优势 从2013年合作专业技术团队，大力研发纳米银技术，2017年，SUN再次合作德国500强高科技防臭抗菌企业，升级产品，增加行业竞争力与用户体验，实现世界领先的防臭袜产品。 在产品升级的同时，SUN同步合作世界知名设计师，对原有产品样式及包装进行革新升级，并设计推出特色新产品等，“产品的样式与包装，是抓住新用户、推广宣传的主要方式之一，用产品与技术触达消费者内心，增加SUN的行业竞争力，才能发展的更好”。 在价格方面，SUN的客单价高达200+，很多程度上价格是可以塑造品牌形象的，SUN高价格的附加值，正是在于SUN的产品技术优势。 们”。 此外，在知名媒体推文宣传、热门事件推策划、品牌漫画推广等，让SUN触达更多消费者，实现最高2小时10W+双销售。 在品牌建设方面，SUN还尝试了异业合作的方式——带着SUN的产品登珠峰、与健康行业协会合作、赞助自行车大赛等方式，增强SUN的品牌影响力。 从用户需求出发，紧抓用户体验、宣传等，是品牌发展的重中之重，SUN未来的发展，更多的在于，社群的成长与产品的革新，能够给用户带来真实的价值，是品牌立身之根本。
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发表于 2020-1-23 21:49:55
