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轰轰烈烈的“微信砍价营销”!你跟还是不跟?怎么跟?

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发表于 2018-1-18 16:22:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近,在全国的珠宝零售终端,悄然刮起一股“微信砍价营销”的旋风。很多人在后台给我留言:崔老师,对手搞得轰轰烈烈!我们跟还是不跟?如何跟?

看来,这股“砍价疯”让很多品牌和店铺纠结。我们先来看看珠宝圈“砍价营销”的流程和套路吧。

640.webp (1).jpg


一、“呼朋唤友来砍价”的营销活动玩法介绍


1、  借助第三方砍价小程序。如下图示。【如微助微信第三方平台提供的微信砍价插件就不错】

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2、  砍价流程:
——我要报名(填姓名和手机号码)
—— 找人帮忙砍价(发群好友、朋友圈、复制链接)
——达到一定人数即砍到底价
—— 支付、到店领取商品。

3、  用来砍价的商品:

    最流行砍价商品是什么?3D硬金产品(黄金貔貅、戒指、吊坠或利用黄金貔貅串
起来的手链)、玉髓、黑曜石挂件等。
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以黄金貔貅商品为例,商家说明如下:
商品:黄金貔貅
品牌:****
材质:999黄金
工艺:3D硬金;
尺寸:约10毫米*5毫米
重量:一口价商品
原价:399   底价:199
备注:因物料差异,请以实物为准。



二、“砍价营销”好不好?好在哪里?


     不得不说,这是一个很棒的营销活动。
“砍价”是用户思维(考虑用户的痛点和利益点),也是场景思维(砍价是最常见的消费场景)。“呼朋唤友”则是“社群连接器思维”
这个营销活动的“抓手”很多,既有传统营销的“价格抓手”,也有社群新营销的“连接器”这个抓手,更符合社群新营销“体验感、参与感、荣耀感”的策划要素,具备社群传播的“互动性、娱乐性”的特点。

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首先,砍对了方向,巧妙利用了“人性”。它利用人性中“喜欢占便宜”的心理,调动了很多人的参与,不仅给门店带来了客流,还实现了“吸粉、品牌传播、销售”的三个目标,可谓一箭三雕。
其次,它砍对了策略,巧妙利用“社群”这个工具。砍价活动就是让利消费者,策略得当。而砍价营销本身就具备娱乐性,参与者会利用微信这个社交工具与朋友互相交流、帮忙、探讨,实现了良好的病毒式传播。
这个活动有没有毛病呢?有!
第一,它砍伤了参与者对店铺或品牌的信任。毛病出现在商品的价格设置上。很多参与的消费者反应,上当受骗了。以黄金3D硬金产品貔貅为例,商家宣传:原价每件399元或388元,砍到底的价格是199元或168元;当参与者拿到产品后发现:产品太小且是空心的,薄薄的一层,重量大概0.4克左右。消费者一算,每克价格在400—500元左右!高呼上当!于是,又开始了一轮反面的传播,漫骂、攻击!还有很多媒体曝光这些活动,称之为“骗局”。
第二,它砍伤了高收入人群对品牌或店铺的高端形象期望。为什么?砍价活动吸引的都是哪些人,基本上是黄金珠宝的“消费小白”(即消费经验和专业知识严重缺乏的消费者)和一些过度贪婪低价的低收入人群。这样的活动无疑降低了品牌或店铺的档次,高端消费者会认为你的品牌或店铺好像就是低端的象征,与高象期
砍价活动是从其他行业借鉴过来的,也有很多第三方砍价工具供商家使用。虽然在其他行业也曾风靡一时,但也因隐秘的欺骗性而被消费者抨击,被商家放弃了。
现在是什么时代?是消费者主权时代,即消费者不仅在商品的选择权、知情权、评价权牢牢掌握主动,而且会利用微信、微博、直播等社交工具和新媒体能迅速联合起来,形成很大的力量。消费者不仅强大起来,而且借助科技的进步,还很聪明!商家的小聪明、小把戏很快就会把识破、被负面传播。
所以,品牌和商家只能尊重消费者,认真服务消费者,积极为消费者做贡献,是比傻,不是比聪明!


“砍价营销”是引客到店、公众号吸粉和推广新产品的有效工具,适合新店开业、新款推广的时候使用。一定要注意商品价格的设置,一定是实实在在让利,和消费者比傻;而非玩价格游戏欺骗消费者。否则,得不偿失!


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