近期，东北某啤酒企业借第六城市微信公众号平台来吸粉裂变，月销售额翻番，一时间成为啤酒行业营销圈中的热议话题。

啤酒行业营销有何困境?

目前，啤酒行业是一个十分成熟的行业，但是传统的营销模式却已经遭遇天花板，具体表现在：

1、渠道层级繁琐，抬高终端价格

大多数啤酒企业都倾向于走渠道路线，依靠代理商、批发商渠道等金字塔式的渠道分发方式展开渠道营销，渠道层级繁琐。多层级的市场分销，无疑抬高了终端的销售价格，这让消费者在选择时容易游离。

2、啤酒文化缺乏，消费者品牌依赖感不强

啤酒行业除少数几个大品牌外，其它多属地域性品牌，割据一方。同时，啤酒发展史才百余年，其文化根基浅，不像白酒等具有浓郁的文化沉淀。加之健康理念的深入民间，啤酒行业面临着消费者品牌依赖感不强、使用场景频次减少(主要以商务分享型为主)等深层次问题，亟待解决。

3、传统促销效果充斥市场，效果低迷

可以说，现在的啤酒市场是一场白刃战，无论是大品牌，还是刚入市的小企业，都在想方设法的依靠各种形式进行促销，如开盖有奖，再来一瓶;与商超捆绑式组合销售、买二送一等。但是随着90后、千禧一代的崛起，品牌是否年轻化，玩法是够够酷狗炫才是他们关注的重点，会玩的品牌对他们天然有着亲近感，而传统的促销模式让他们疲惫无感，甚至视若无睹。

啤酒企业裂变方式一：公众号粉丝海报裂变

微信营销基于2C端，具有强关系的社交属性，第六城市的粉丝宝功能恰恰就是利用微信的强关系特征，将现实中的圈子从线下搬到线上(如微信朋友圈、微信群等)，然后又从线上拉回线下(各销售渠道终端)，实现最后的卖酒过程。

东北某啤酒企业利用第六城市吸粉裂变，先人一步抢占流量高地。

首先，该企业利用制作一场非常应景、极富生活品味和视觉冲击力的海报，发布在微信图文的“原文链接”中，然后在推文中号召大家转发这张海报。对于分享海报的粉丝，“集赞超100个可以赠送原浆啤酒5瓶;超过200个赞赠送原浆啤酒1箱”。有了广大消费者的积极参与，这一波海报转发后，呈现出了病毒式的吸粉效果，各销售终端喜报频传，带来的销售量更是令人侧目。

啤酒企业裂变方式二：微投票

微信公众号投票功能，也是第六城市公众平台粉丝裂变的众多功能中的一项，经过多年来众多企业的实践，吸粉强度为五星，裂变强度也为五星，与超级粉丝海报属于同一量级。

 具体怎么玩的呢?

相比一般企业的投票而言，第六城市的投票是一种新颖的玩法，它操作流程更简单，不存在道德捆绑式投票等让人反感的情况。主办方将企业服务号绑定第六城市，利用互动平台功能，就可以进行。设置关注与否、活动关闭时间等，都由主办方自行决定。活动进行过程中，主办方可以在后台随时了解每个参与选手的吸粉数、票数、累计投票数及UV量等指标，随时把控活动进度，如投票数合格者超过预期奖品数量，就立即关闭活动，减少企业的成本支出。

此外，第六城市高效沟通客户、点对点精准式营销、激活客户等方面功能都十分强悍。

比如说，可以多客服同时在线，不漏接、错过、延误每一位粉丝;沟通对话可以支持文字、图片、语音等丰富的交流方式，让粉丝感受更直观;渠道二维码功能，则能为企业优选广告投放渠道，为企业营销策略提供大数据支持;模板消息、粉丝画像、标签分组功能则可以精准营销;预约邀请则可以实现自动推送提醒项目、服务通知等....